面對媒體曝光的產(chǎn)品事故或者企業(yè)負面信息，大多數(shù)乳企第一時間會予以否認，同時常常直言不排除采取法律手段保護自己的權益。但隨著媒體的跟進和關注，往往最終露怯的都是企業(yè)，不是說法經(jīng)不起推敲就是事實和真相不符，最終導致企業(yè)的誠信度跌至谷底。
低調(diào)的轉(zhuǎn)變
蒙牛這兩年變得非常低調(diào)，與媒體的溝通也坦誠了很多，不像以往反應迅速，第一時間否認然后引入炒作壓制事件的演變。今年神十發(fā)射恰逢蒙牛與中國航天合作十周年，“照往年應該要大做（宣傳）”，但蒙牛所有的傳播只在于破除一個謠言：航天員不喝蒙牛牛奶（事實是封閉訓練期只吃特殊配餐）�！�
2012年4月，中糧在“三年不干涉”期滿后任命孫伊萍為總裁正式介入蒙牛內(nèi)部管理。據(jù)接近蒙牛的觀察人士表示，孫伊萍執(zhí)掌蒙牛后，重新梳理并確立了企業(yè)文化和價值觀，“作風有很大變化，更加低調(diào)務實”�！�
過去蒙牛在營銷和渠道上非常強勢，推力大過拉力；現(xiàn)在蒙牛改變策略，要與消費者拉近距離，整個品牌更加親和、坦誠、開放�！扒冷伒迷俸茫M者都在罵，有什么用？跨掉是很快的。反過來，消費者真正喜愛這個品牌，也會有更多渠道愿意去賣。”
引入微信新媒體營銷
今年5月，蒙牛乳業(yè)微信服務號開通，成為國內(nèi)乳企第一家。服務號不同于訂閱號，不能頻繁推送信息。除了被動接收的信息，其實還有保持粉絲黏性的更好選擇，就是邀請他們參與互動，共同創(chuàng)造內(nèi)容！
微信開通同時，蒙牛啟動“你的疑問，我的責任”活動，解答消費者一切關于蒙牛或乳品的問題。前期，蒙牛從已運行一年多的“蒙牛微客服”（微博客服賬號，處理對蒙牛產(chǎn)品的建議和投訴）上調(diào)取記錄，針對常見問題準備話術庫，根據(jù)關鍵字觸發(fā)。對特殊問題，組建了一個包括蒙牛員工、合作伙伴及第三方專家在內(nèi)的智囊團，保證快速分類，短時作答。
為增強互動的娛樂性，同時也為問答機制查漏補缺，還增設“問倒小客服”環(huán)節(jié)，讓消費者挑戰(zhàn)是否能問出蒙牛回答不了的問題�！�
消費者已聽慣了媒體、傳言怎么說，這個活動，終于給了普通消費者親口問問蒙牛自己怎么說的機會！于是質(zhì)疑的，建議的，吐槽的，打醬油的，粉絲參與熱情迅速被調(diào)動起來。5個月的時間，微信與消費者互動5萬余次�！�
蒙牛從中選取具有代表性的問題，作為日后的品牌傳播素材。如某消費者問“聽說你們牛奶里有活蟲是真的嗎”，這正是蒙牛想要通過開放參觀、積極溝通破除的質(zhì)量謠言。蒙牛就特別找到這個消費者，帶他參觀工廠并將全程錄下來——這個真實的視頻比精美宣傳片更能打消消費者的顧慮�！ �
強化與媒體的溝通
近期蒙牛出售雅士利股份，有媒體據(jù)此猜測蒙�，F(xiàn)金流壓力太大，要靠出售股份套現(xiàn)。新聞一出，內(nèi)部人感嘆“蒙牛再傻也不會做這種事”�！�
事實上，今年6月蒙牛收購雅士利89.82%的股份后，雅士利因不符合港交所上市公司最低公眾持股比例規(guī)定被停牌三個月。為了讓雅士利重新上市流通，蒙牛3.5港元買入，又以3.5港元賣出一部分股份。而雅士利復牌當天就漲至4.45港元�！�
顯然，像蒙牛這樣的高關注度公司，沉默并不能讓“清者自清”，反而給各種猜測和傳聞以巨大空間。蒙牛助理副總裁，主管公關事務的翟嵋表示，“這兩年，我們內(nèi)部有一個總結：從抗拒到溝通。”
蒙牛將微信運用到與媒體的溝通上。11月，“蒙牛小字報”新鮮出刊，通過微卡形式，以詼諧有趣的方式播報蒙牛內(nèi)部的新聞要事。雖然談的是內(nèi)部問題比較敏感，但對媒體開放，通過驗證就可訂閱，“現(xiàn)在好多媒體新聞線索都從這里面來”�！�
對蒙牛來說，現(xiàn)階段最重要的是重豎消費者對品牌的信心，改善輿情環(huán)境，然后才能發(fā)力提升品牌形象。至于銷售，不會有問題，“產(chǎn)品的品質(zhì)，我們自己還是很有信心的�！薄�
與媒體溝通的幾個策略
通過蒙牛的媒體策略的轉(zhuǎn)變，乳企應該有所感悟和收獲，那就是如何把握與媒體溝通的方式和技巧。這是有一定的學問和智慧的，不是一味反擊和對抗所能解決的，更不是盲目用法律反擊和威脅就能徹底解決問題的。
蒙牛與媒體溝通中深刻的洞悉了一個最為樸素的道理，那就是真誠溝通。
企業(yè)處于危機漩渦中時，是公眾和媒介的焦點。你的一舉一動都將接受質(zhì)疑，因此千萬不要有僥幸心理，企圖蒙混過關。而應該主動與新聞媒介聯(lián)系，盡快與公眾溝通，說明事實真相，促使雙方互相理解，消除疑慮與不安。真誠溝通是處理危機的基本原則之一。這里的真誠指“三誠”，即誠意、誠懇、誠實。如果做到了這“三誠“，則一切問題都可迎刃而解。
企業(yè)真誠溝通的根本就是承擔責任，知錯就改，這才是真誠的根本。
危機發(fā)生后，公眾會關心兩方面的問題：一方面是利益的問題，利益是公眾關注的焦點，因此無論誰是誰非，企業(yè)應該承擔責任。即使受害者在事故發(fā)生中有一定責任，企業(yè)也不應首先追究其責任，否則會各執(zhí)已見，加深矛盾，引起公眾的反感，不利于問題的解決。另一方面是感情問題，公眾很在意企業(yè)是否在意自已的感受，因此企業(yè)應該站在受害者的立場上表示同情和安慰，并通過新聞媒介向公眾致歉，解決深層次的心理、情感關系問題，從而贏得公眾的理解和信任。實際上，公眾和媒體往往在心目中已經(jīng)有了一桿秤，對企業(yè)有了心理上的預期，即企業(yè)應該怎樣處理，我才會感到滿意。因此企業(yè)絕對不能選擇對抗，態(tài)度至關重要。
第三，要及時反饋，速度第一。
好事不出門，壞事行千里。在危機出現(xiàn)的最初12-24小時內(nèi)，消息會象病毒一樣，以裂變方式高速傳播。而這時候，可靠的消息往往不多，社會上充斥著謠言和猜測。公司的一舉一動將是外界評判公司如何處理這次危機的主要根據(jù)。媒體、公眾及政府都密切注視公司發(fā)出的第一份聲明。對于公司在處理危機方面的做法和立場，輿論贊成與否往往都會立刻見于傳媒報道。
因此公司必須當機立斷，快速反應，果決行動，與媒體和公眾進行溝通。從而迅速控制事態(tài)，否則會擴大突發(fā)危機的范圍，甚至可能失去對全局的控制。危機發(fā)生后，能否首先控制住事態(tài)，使其不擴大、不升級、不蔓延，是處理危機的關鍵。
第四，要系統(tǒng)運行整個危機應對的過程。
在逃避一種危險時，不要忽視另一種危險。在進行危機管理時必須系統(tǒng)運作，絕不可顧此失彼。只有這樣才能透過表面現(xiàn)象看本質(zhì)，創(chuàng)造性地解決問題，化害為利。
第五，引入權威證實，可一勞永逸。
自己稱贊自己是沒用的，沒有權威的認可只會徒留笑柄，在危機發(fā)生后，企業(yè)不要自已整天拿著高音喇叭叫冤，而要曲線救國，請重量級的第三者在前臺說話，使消費者解除對自已的警戒心理，重獲他們的信任。
結語
只有掌握了對媒體最基本的溝通技巧，明確基本的溝通原則，不觸動雷區(qū)，那么企業(yè)在危機應對過程中才能真正的逐漸扭轉(zhuǎn)被動的局面，才能大事化小逐漸平息事件，才能減少損失甚至獲得消費者的激勵，強化對品牌的認知。
馮啟：98年跨入外企開始了營銷生涯，先后多家知名企業(yè)任職，歷任區(qū)域主管、大區(qū)經(jīng)理、營銷總監(jiān)、營銷副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職位，積累了大量的營銷管理和企業(yè)運作經(jīng)驗，并在國內(nèi)知名媒體和網(wǎng)站發(fā)表了營銷論文四百多萬字，對品牌管理、營銷管理、職業(yè)生涯規(guī)劃和管理、城市營銷等方面有著深厚的研究和涉獵，具有很豐富的咨詢和培訓經(jīng)驗。MOB:18686852906，MSN:fq3686@hotmail.com，EMAIL:fq3686@163.com